한화호텔앤드리조트 에스테이트 부문

[직무 요약]
· FM 마케팅 전략 수립 및 영업 기반 구축
· 신규 사업 기회 발굴 및 사전 영업
· 신규 입찰 및 계약 업무 수행

[세부 업무]

1. 영업 기반 구축 및 신규 고객 발굴
- 주요 오피스 빌딩의 기본 정보, 소유주, 시설관리 현황 등 영업에 필요한 시장 데이터 조사 및 관리
- 자산운용사, 기업, PM사(부동산 자산관리사), 시행사 등 다양한 업계 관계자와의 네트워크 구축 및 관리
- 기술력, 가격 경쟁력 등 강점을 보유한 우수 협력업체 발굴을 통한 사업 경쟁력 강화

2. 시장 분석 및 마케팅 전략 수립
- FM 시장 동향과 경쟁사의 주요 수주 사례 및 과거 입찰 결과 분석을 통한 개선점 도출 및 향후 수주 경쟁력 강화 전략 수립
- 인력 운영, 장비·로봇 도입, 서비스 구성 등 고객에게 차별화된 가치를 제공할 수 있는 신규 서비스 기획
- 주요 랜드마크 빌딩, 신규 개발 자산 등 사업 가능성이 높은 고객 및 사업 발굴과 우선순위 설정

3. 신규 사업 기회 발굴 및 사전 영업
- 시장 데이터와 업계 네트워크를 활용한 잠재 고객 대상 FM 서비스 제안 및 신규 입찰 기회 발굴
- 입찰 예정 정보 사전 파악 및 사업 규모, 고객 요구사항 등을 기반으로 한 수주 가능성 검토
- 회사 내 타 사업부 및 계열사의 상품 서비스와 연계 가능한 신규 영업 기회 발굴

4. 입찰 제안 및 계약 체결
- 고객 입찰요청서(RFP) 분석 및 프로젝트별 수주 전략 수립
- 대상 시설 현장 방문을 통한 시설 현황 및 운영 환경 파악, 필요 서비스 검토
- 고객 제안서 작성, 서비스 견적 산출, 제안 발표(PT) 등 입찰 전반 업무 수행
- 프로젝트 운영 책임자 등 제안 발표 참여자의 사전 준비 및 교육 지원
- 고객과의 계약 조건 협의 및 관련 부서와의 계약상 리스크 검토
- 계약 체결 후 실제 시설관리 업무를 담당하는 운영 조직으로의 원활한 인계 지원

5. 영업·제안 경쟁력 강화
- 회사 및 사업 소개 자료, 제안서 템플릿 등 주요 영업 자료 개선 및 관리
- 한화호텔앤드리조트만의 차별화된 FM 서비스 및 제안 요소 발굴과 고객 제안 반영
- 주요 수주 실적 및 사업 데이터의 체계적 관리와 향후 영업·제안 활동 활용

[자격요건]
· 정규 4년제 대학 학사 기졸업자 또는 2027년 2월 졸업 예정자
· 남성의 경우, 병역 필 또는 면제자
· 해외여행 및 근무에 결격사유가 없는 분
· 인턴십 기간과 인턴 종료 후 정규직 근무 시 풀타임 근무가 가능하신 분
· 공학계열(건축, 전기, 기계 등), 부동산, 도시공학 전공자
· 원활한 대인관계 및 커뮤니케이션 역량을 보유한 자
· 분석적 사고와 수치에 대한 높은 정확성 및 꼼꼼함을 보유한 자

[우대사항]
· 부동산 관련 인턴십 또는 프로젝트 경험 수행자
· 건축, 전기, 기계 등 FM 제반 자격 보유자

[근무지]
서울 영등포구 (63빌딩)

[전형절차]
서류전형 → 1차 면접(11월) → 인성검사 & 2차 면접(12월) → 최종면접('27년 2월) → 채용검진/인턴십('27년 1월~2월) → 정규직 전환('27년 2월~3월)

* 인턴십 프로그램 수료 후, 최종 면접 결과 합격 시 정규직 전환 예정
* 모든 면접은 대면 면접으로 진행 예정

자격증	비율
투자자산운용사	9.9%
ADsP	9.4%
한국사능력검정시험 1급	7.7%
자동차운전면허 2종 보통	6.1%
컴퓨터활용능력1급	5.5%
건축기사	5%

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